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第0115号 ～簡単に売上をアップさせる方法
（更新日：2012年07月17日）
刺激的なタイトルですが、何も難しいことではありません。
たとえば、現在１００件の顧問先があるとしたら、
それぞれから１０００円を余分にもらうことを考えてみたらどうでしょう。
それだけで毎月１０万円の売上増となります。
別に難しいことではありません。
通常の会計業務について１０００円アップするということは
顧問先も確実に「値上げ」と思うため拒否されますが、
それ以外のサービスに対してならば、１０００円程度だったら、
さほど大した金額だとは思わないのではないでしょうか。
むしろ、もっと支払いたくなる顧問先も出てくると思います。
前回、日報をブログで書いている「Ｚ子」さんを紹介しましたが、
http://zeijimu.blog.fc2.com/
彼女の事務所では、毎月発行する事務所通信に顧問先のお店や商品を
掲載しています。
当初は無料サービスでしたが、あまりに評判がよかったために、
掲載した顧問先から５０００円をいただくようにしたそうです。
ただ、これだけでは毎月５０００円の売上増に過ぎませんが、
そこで気づいた事がとても重要だったのです。
顧問先は、通常行っている会計業務については、
どれだけ過剰なサービスをやってあげても当たり前と思っています。
そのため、通常の会計業務で１０００円でも報酬を上げようものなら
確実に不平不満のオンパレードになってしまうことでしょう。
しかし、それ以外のサービスであれば、１０００円どころか
５０００円でも１万円でも平気で支払います。
ある意味、とてもいいかげんな価値判断を頭の中に抱いているのです。
それを上手く利用すれば、サービス向上となって顧問先は喜びますし、
先生方の事務所の収益の改善策のひとつとなるはずです。
先生方は、もうすでに「儲けの種」を手中に収めているのです。
ちょっとした付加価値を利益に還元する策を考えてみましょう。
